¿VENDER O QUE TE COMPREN?
¿VENDER O QUE TE COMPREN?; Mejor, solo recomendar lo mas adecuado
¿Qué necesitas para generar dinero?
Sin duda, necesitarás un «producto» o «servicio»
Necesitarás una «oferta» o una «presentación»
Pero aún más importante, necesitarás las AGALLAS para venderlo…
Mucha gente quiere tener su propio negocio, pero ODIAN vender.
Vender es el trabajo más duro que alguien pueda tener, siempre que pienses en ello como VENDER.
Si te dejas atrapar por la idea que «vender» es «vender», piénsatelo de nuevo.
La verdadera venta… es decir, aquella que produce resultados NO ES lo que piensas que es.
Los profesionales, es decir, aquellos que venden cientos de miles de euros al año vendiendo productos o servicios «cara a cara»… le dirán que cuando entran a una situación de venta, NUNCA están enfocados en vender, su enfoque es el de ayudar al cliente a determinar si el producto o servicio que tienen es el correcto para ellos.
Lo mas importante es descubrir la necesidad o deseos del cliente y recomendarle aquello mas adecuado para cubrir esos deseos y generar confianza.
Y, si no lo sabes, lo mas adecuado es retirarse, no recomendarle nada y prepararte para el siguiente prospecto.
Pero, si el producto o servicio es el correcto, ellos «cierran» la venta de inmediato, por que saben que es en el mejor interés del cliente que adquieran el producto o servicio de inmediato.
Ellos les están haciendo un favor. Les están dando un servicio. NO les están vendiendo… ellos están ayudando.
La venta no consiste en vender. La venta consiste en ayudar a la gente, en recomendar lo mas adecuado. Y, si tu producto o servicio se ajusta a las necesidades de tu cliente, entonces le estarás perjudicando si no cierras la venta.
Si ODIAS la idea de vender cara a cara, por email, desde su sitio web, o por correo directo, no tienes que hacerlo. No venda. AYUDA a la gente a traves de tu recomendacion.
Ayúdales a entender tu producto o servicio y lo que este puede hacer por ellos o por sus animales, y permíteles que ellos se vendan a sí mismos… En otras palabras, facilítales «comprar».
Qué es vender?
Vender no es hacer publicidad exagerada…Vender no consiste en tener gráficos suntuosos…Vender no es tener folletos sobre la mesa…Vender no consiste en hacer aseveraciones falsas…
Vender es una simple proposición o recomendación:
«Yo tengo algo que que quizás te gustaría poseer por que te ayudará: a hacer dinero, lucir mejor, sentirse más saludable, ser más inteligente, ser más rápido, adelgazar, ser más alto, más fuerte, más rico, más famoso, disfrutar mas de tu animal, estar mas tranquilo,…En ultimo sentido facilitarte tu vida y aproximarte a la vida que quieres vivir. Es ayudarte a tu transformacion
Te gustaría que te lo proponga?»
Haz tu mejor OFERTA y veras como las ventas fluyen por si solas.
¿Facil, no?
¿Pues a que esperas?
Comienza a recomendar tus mejores productos o servicios para ayudar a tus clientes.